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现在工业除尘设备谨慎七大关键

文章出处:http://www.qimafilter.com作者:启脉环保责任编辑:工业除尘设备人气:-发表时间:2016-12-27 11:27【

近些年来车间火热,工业除尘设备行业发展迅速,市场前景可观。吸引了越来越多的工业除尘设备商加入除尘器行业。截至目前国内大大小小的工业除尘设备厂家数量超过五千个,品牌实力参吃不齐使得代理商在怎么选择品牌合作上陷入烦恼中,如何在众多的厂商中选择到合适的合作厂家伙伴?7步寻找合适厂家。让代理上找到合适厂家合作变得“soeasy”。

  

  根据工业除尘设备过程中的实例,这里提出准代理商在选择合作厂家时要注意的几个问题,特供参考:1、是否适合自己;2、认真检验产品的品质;3、扶持政策;4、发展才是硬道理;5、理智看待厂家规模;6、共赢的目标——双方获利;7、产品合格批件。

  

  一、如同结婚,要结婚是必然,但结婚的对象却大不同。在选择“结婚对象”时一定要认清楚自己、认清楚对象。李嘉欣谁都喜欢,可是你不是刘銮雄,佩内洛普·克鲁兹我们也喜欢,但她既不懂中文我们也不擅长外语,无法沟通怎么相处,怎么合作?不要妄想,不要自卑,适合自己的,才是最好的。

  

  二、无论你合作的是一种什么方式,你和厂家合作的中心是产品。好品质产品才能久立足于市场,三两个卖点只能赚来一时的关注。因为工业除尘设备产品本身就是一个关系到家庭饮用水健康的产品,可以说是责任巨大。

  

  三、厂家的支持,绝对不是可有可无。厂家的资源优势、市场信息量、市场操作经验和能力,总比你的单打独斗来得更显规模化、系统化和直接有效。但即热式电热水器毕竟还是一个新产品,为保障它能持续的销售生命力,必须得有市场投入:广告、物料、操作指引、市场开发人员等等,这些无一不需要你自己去投入。这时你再幻想厂家给你投入是不可能的。因为一开始就是明明白白的,无支持裸机价。想厂家投入只能等厂家开恩。这样经销商做起来就会觉得吃力,厂家也因为无法支持市场而不得不或走低价路线或放任让其自生自灭。

  

  四、经销商的事业要做大,行业就要有可持续发展空间,合作企业就要有可持续发展能力。问题是一你永远不可能有足够的资本,二就算再多也有花完的时候,三,即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。其实企业的实力不仅仅限于能注入的资金,合理的利润,健康发展的市场,稳定成熟的团队,才是企业的实力所在,市场才是企业源源不断的资金来源,而不是银行。

  

  五、如前面所述,即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。所以你要摆正它的位置。傍大款沾名牌是风光,但一旦市场出现对它更有吸引力的投资,它可能做的事就难以预料了。而且有些还是从外面O回来的,根本就不是自己开发的产品。选择专业的厂家就可以避免这类风险。

  

  六、经销商与厂家的共同终极目标:共同获利。你必须要有这点认识。在合作开始、合作的过程中、合作的最终结果都是这个。平等,互利,合作,共赢。首先厂家要想尽办法帮你达到这个目的,策划促销,开发新品,价格保护,广告宣传用各种各样的手段和方式,只有让你的销售做起来,才能有厂家的长期收益;其次,你应该明白,厂家是你的后方,是你的支援,是你的靠山,你的所需就是厂家要做的一切。

  

  七、在市场上流通的产品都必须有完善的资质证件,这样才具有合法性。选择资质齐全的厂家,合格批件是首当其冲的。

  

  要想成为一名成功的工业除尘设备代理商还有其它要求,但是选对厂家是迈向成功的第一步,俗话说:“门道不对,力气白费。”


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