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焊烟除尘器企业如何找到适合自己的发展方式

文章出处:作者:启脉环保责任编辑:启脉环保人气:-发表时间:2016-08-16 11:35【

  目前,电子商务模式正在不断渗透到各行各业,这对于在国内发展多年的传统焊烟除尘器行业而言同样也不例外,在市场竞争尤为激烈的焊烟除尘器市场上,尽管电商存在诸多优势,但电商对于传统门店模式的冲击也引起了不少业内人士的关注。对于焊烟除尘器企业而言,要想发展好电商,注重利益分配将是其开拓市场的关键。

   

  焊烟除尘器市场新旧模式不断交织

  

  传统企业转型电商已经势不可挡。但传统企业转型做电商,始终难免投鼠忌器。事实上,焊烟除尘器企业在转型电商的过程中,很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代,一级级代理的模式,摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以“去中介”直达消费者,企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过经销商,只能获得30%利润的,完全绕开经销商以后,厂家能占到60%甚至更大的利润。

  

  经销商线下的生意本来就已经越来越难做,线上开店又得不到企业的任何支持,甚至还被打着“清理”的口号进行打压,经销商线下赚的钱也养不了电商团队,这就逼得很多经销商几乎无路可走。这种情况下,焊烟除尘器企业自己的旗舰店、专卖店做得越强大,经销商受到的冲击也就越大,最后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权,另谋出路。

  

  焊烟除尘器企业发展需找到适合自己的方式

  

  现在号称转型的不少传统的巨无霸企业,线下经销商的销量始终是大头,很多都是占了80%以上。如果转型转得太猛,线上对线下冲击太大,激起经销商集体对抗,只要联合起来不拿货,不要说半个月一个月,就是连着3天不拿货,都会让业绩大幅下滑,让老板心里发慌。

  

  也正因着这一层,传统企业转型电商,似乎总处在一个左右为难的地步。在笔者看来,传统企业转型电商的过程中,要处理好经销商的关系,实现业绩的顺利增长而不是相反,关键就是解决好利益分配的问题。在电商大势面前,企业唯有充分注重好利益分配,找准自身与时代趋势的最佳结合点,才能在异常激烈的市场环境中取胜。

  

  现如今,焊烟除尘器市场竞争层层升级,不少企业的发展也面临着诸多压力,在这种情况下,焊烟除尘器企业在接纳新事物之前也必须要不断完善自身,在电商大势面前,焊烟除尘器企业唯有做好利益分配,才能最终发挥出电商的优势。


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