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除尘设备企业用新模式才能占领市场

文章出处:www.qimaifilter.com作者:启脉环保责任编辑:除尘设备人气:-发表时间:2017-05-11 13:38【

当前,除尘设备企业行业的迅猛发展,代理模式功不可没。在不同的地方招募代理商,无疑是除尘设备企业快速占领市场的最好方式,也是目前最成功的销售模式。代理模式让除尘设备企业能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让除尘设备企业产品迅速在全国普及开来。除尘设备代理模式的优势还在于节约了企业的资金投入,减少创业风险,让除尘设备企业生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。

 

这几年来,随着除尘设备企业企业大量上马,除尘器经销商有了更多的选择权。但是,一些除尘设备企业企业疏于渠道管理,让代理的经销商偏离了企业的营销理念和制度,所以出现“挂羊头卖狗肉”的现象经常发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大,这也是除尘设备企业开展代理营销模式的一大顽疾。

除尘设备企业直营模式成本大

所谓直营模式,就是指除尘设备企业所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来,直营店减少了中间代理的流通和销售环节,从而降低成本,提高利润。由于每个企业都希望打响自己的除尘设备品牌,建立属于自己的家具王国,因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风,冲击着原有的特许代理连锁经营模式。

除尘器行业人士认为,直营模式有着多层次的优势:第一,能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料;第二,能有效展示公司的实力,提供除尘设备品牌形象规范模板;第三,拥有直接控制权,便于操作管理。但是,直营模式也有其难以解决的短板,如除尘设备企业的财力直接影响投资规模,人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式,也会和除尘设备代理渠道产生冲突。

模式无高下合适才好

有除尘设备营销人士就指出,无论是直营还是代理,模式都没有高下之分,合适的才是好的。所以,对于除尘设备企业来说,不应该单纯地只选择一种营销模式,而应该多种模式相结合,才能推陈出新,以好的方式寻求大的利润。

如果除尘设备企业站在消费者的角度,要解决广大消费者购买的便捷性,就应该选择特许代理连锁经营模式。但对于除尘设备企业来说,直营模式能较大程度地获得利润。这样的情况下,除尘设备企业好的办法就是采用混合型营销渠道模式——把特许代理连锁经营模式与直营模式结合起来以加快品牌推广速度。

混合营销模式逐渐成主导

一线大城市一般既有特许代理连锁经营模式,又有直营模式,各地区针对不同的市场、不同的客户选择不同的营销模式。作为过渡期的探索,除尘设备企业的代理合直营并存已成为目前的一个主流,渠道在经过一段时间的发展后,品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合,采用停止代理、代理店回购、与代理商合营、直营等方式,这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。

总的来说,对于除尘设备企业行业而言混合型营销模式能大大整合除尘设备企业的资源,既能满足消费者对除尘设备企业的需求,又能达到除尘器品牌推广的要求。而事实也证明,除尘设备企业这种混合型营销渠道模式在目前来说是可行的,而且发展势头不容小觑。

 

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