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除尘器代理商是否可以盈利的几个要素

文章出处:www.qimaifilter.com作者:启脉环保责任编辑:除尘器人气:-发表时间:2016-12-16 20:12【

盈利是每个企业的发展目标也是存在之根本。当然,除尘器代理商也不例外。那么,除尘器代理商做到步步为“盈”必须具备哪几个要素呢?


差异化


除尘器市场牌子杂、品种单一,产品的花色、款式几乎大同小异,同质化竞争严重,如果企业能够在外观,性能上实现差异化做到“人无我有,人有我优”将会带来较高的收益,因为当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。


低成本


也称为“成本领先”战略。成本优势并不等同于价格低。如果除尘器企业陷入价格低,而成本并不低的误区,换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为,一旦降价,竞争对手也会随着降价,而且由于比自己成本更低,因此具有更多的降价空间,能够支撑更长时间的价格战。企业应该从追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和管理上实现成本领先战略。


聚焦准确


低成本战略与差别化战略面向全行业,而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场,便可以通过产品差别化或成本领先的方法,形成集中型战略。就是说,采用集中型的战略的公司,基本上就是差别化或成本领先公司。


所以企业在“产品”和“成本”做好文章的同时也要清晰定位,明确重点开发区域,更好的配置资源了解市场和顾客,提供更好的产品与服务。


附加值


由于产品创造满足了客户更高层次的需求而使企业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的差值就是附加值,差值越大,企业获得的附加值越高。


对当前的除尘器企业而言,开发高附加值产品可以提高企业的集约化经营水平、国内市场占有率、企业的经济效益。 


此文关键字:除尘器
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